Ein Betrieb plant meist mit einem Bild der Zukunft. Dann steigt der Energiepreis, ein Zoll kommt dazu, ein Lieferweg fällt aus, oder ein Großkunde bestellt nicht mehr. Wer nur dieses eine Bild hat, entscheidet unter Zeitdruck.
Zwei bis drei Zukunftsbilder
Ich arbeite mit zwei bis drei belastbaren Bildern für die Risiken, die einen Mittelbetrieb erreichen: Energie- und Rohstoffpreise, Zölle, Wechselkurse, unterbrochene Lieferwege, der Ausfall eines Großkunden. Zu jedem Bild gehören zwei Dinge. Das sind Frühindikatoren, an denen die Geschäftsführung erkennt, dass das Bild eintritt. Und es ist eine Reaktion, die vorab beschlossen wurde.
Optionen in Stufen
Aus den Bildern folgen Optionen, die sich stufenweise festlegen lassen: eine zweite Bezugsquelle, Verträge mit Ausstiegspunkten, ein zweiter Markt, der qualifiziert ist, bevor der erste unter Druck gerät. Was sich prüfen lässt, prüfe ich in Tagen, bevor es budgetiert wird.
Im Ernstfall nur noch ausführen
Wer das einmal durchgespielt hat, muss im Ernstfall nur noch ausführen. Das Erstgespräch dauert 30 Minuten und ist kostenlos und unverbindlich. Mehr dazu bei Geschäftsmodell-Beratung und Internationalisierung und Markteintritt.
Quelle: eigene Mandatserfahrung des Autors.