Ein Wiener Fotogeschäft, das seit Jahrzehnten besteht, hat im März einen neuen Inhaber bekommen. Der ORF hat in Studio 2 darüber berichtet. Mich hat dabei weniger der Wechsel beschäftigt als die Frage, woran ein Nachfolger erkennt, ob ein Betrieb Zukunft hat. Name und Standort reichen dafür nicht.
Bei einer Übergabe reden zuerst Steuerberater, Anwälte und die Kammer über Form, Preis und Fristen. Das ist nötig. Davor liegt eine kaufmännische Frage, die der Eigentümer am besten selbst beantwortet: Womit verdient der Betrieb sein Geld, und wie lange noch?
Ich sehe mir dafür drei Dinge an.
Die Kunden
Welche Gruppen tragen den Deckungsbeitrag, und welche kosten mehr, als sie bringen? Viele Eigentümer kennen ihre Stammkunden persönlich und haben die Zahlen nie nach Segmenten getrennt. Ein Nachfolger oder Partner rechnet genau das nach.
Der Preis
Wofür zahlt ein Kunde? Wenn ein Geschäft über Jahre von Beziehungen getragen wurde, muss sichtbar werden, was davon ohne den Inhaber bleibt.
Die Abhängigkeit
Von einem Großkunden, einer Lieferquelle oder der Person des Inhabers. Jede dieser Abhängigkeiten senkt den Preis, den ein Käufer zahlt, und lässt sich vor dem Verkauf verändern.
Beide Seiten des Tisches
Ich habe Unternehmen in der Lebensmittelproduktion sowie im Groß- und Einzelhandel aufgebaut und geführt. Als COO der US-Tochter eines Konzerns habe ich nach einer grenzüberschreitenden Akquisition die Integration geleitet. Eigentümer und Käufer sehen dasselbe Unternehmen und stellen verschiedene Fragen.
Bewertung, Vertragsgestaltung und Steuer gehören zu Spezialisten. Mit ihnen arbeite ich zusammen, ersetze sie aber nicht.
Womit Sie heute beginnen können
Wer eine Übergabe in den nächsten Jahren erwägt, kann sofort anfangen: die Zahlen nach Kundengruppen trennen und aufschreiben, was ohne den Inhaber weiterläuft. Das kostet Zeit und kein Honorar. Wer das gemeinsam tun will, bekommt von mir ein kostenloses und unverbindliches Erstgespräch. Mehr zu unserer Arbeit bei Nachfolge und Übernahme und in der Geschäftsmodell-Beratung.
Quelle: ORF, Studio 2 vom 13.03.2026, Beitrag über die Nachfolge im Wiener Fotogeschäft.