Anfang September 2026 saß ich beim Middle East Energy in Dubai auf einem Panel und in der Jury des Innovation Finale. Das Panel hieß „The Innovators' Verdict“. Mein Argument dort: Die Energiewende ist kein Technologieproblem mehr. Ein großer Teil der Technik, die am Golf in den Boden geht, ist europäisch. Wir prüfen sie gut und legen uns langsam fest.
Die Jury
Vier Startups hatten je vier Minuten, wir entschieden gleich auf der Bühne. Gewonnen hat Solaristique aus Nigeria: Kühllager aus ausrangierten Gefrierschränken, mit Solarstrom, für Regionen ohne verlässliches Netz. An der Physik ist nichts neu. Jemand hat es gebaut, finanziert und das Vertrauen dafür gewonnen.
Was das für einen Markteintritt heißt
Für europäische Unternehmen, die auf diese Region schauen, ist die Nachfrage nach meiner Einschätzung real und wächst. Sie wartet nicht, bis wir entschieden haben. Der Markteintritt beginnt deshalb mit der Entscheidung über Markt, Segment und Partner, bevor Budget gebunden ist.
Golfregion
In den Golfstaaten begleite ich Marktzugang, Partnersuche und Programmarbeit vor Ort, mit Schwerpunkt Saudi-Arabien und Vereinigte Arabische Emirate, auf Arabisch. Für eine internationale Digital- und Performance-Marketing-Agentur habe ich 2025 bis 2026 den Eintritt in die Golfregion vom Zielmarkt bis zu den ersten Partnern vorbereitet. Der Markteintritt hat sich gerechnet, die Agentur arbeitet heute profitabel in der GCC-Region.
Indien
Indien baue ich für Mandanten als Korridor auf, mit eigenen Kontakten vor Ort. 2025 war ich bei der IndiaSoft in New Delhi im Panel der Delegation von ADVANTAGE AUSTRIA und WKO StartupNOW. Im September 2026 war ich über das Hosted-Buyer-Programm der FIEO bei der UPITS in Uttar Pradesh. Süd- und Südostasien habe ich über Jahre von Kuala Lumpur aus operativ verantwortet.
Wer einen Markt in der Golfregion oder in Indien prüft, kann in einem Erstgespräch von 30 Minuten klären, ob die Frage Markt, Segment oder Partner heißt. Das Gespräch ist kostenlos und unverbindlich. Mehr bei Internationalisierung und Markteintritt.
Quelle: eigene Teilnahme am Middle East Energy 2026 in Dubai, bei der IndiaSoft 2025 in New Delhi und bei der UPITS 2026.