Markterhebung

Messbare Markt und Sales Performance steht im Vordergrund unserer Vertriebsberatung und Steuerung. Als Vorbereitung für einen Markteintritt führen wir (verdeckte) Erhebungen durch, damit alle Themen wie Positionierung, Pricing, Wording, Angebotsstruktur, Zielkunden spezifische Maßnahmen vorbereitet werden können für den bestmöglichen Verkaufsstart.

 

Dazu gehören folgenden Themenstellungen:

  • Marktanalyse
  • Konkurrenzanalyse
  • Auswertung von Verkaufsunterlagen
  • Trenderfassung
  • Testkundengespräche und verdeckte Anfragen

Die Erhebungen werden vorrangig am Markt (field research) verdeckt oder offen durchgeführt. 

VERTRIEBSBERATUNG & STEUERUNG

Für Steigerung der Sales Performance unterstützen wir bei den Themen: 

  • Entwicklung von Vertriebskonzepten
  • Erstellung der Verkaufsplanung und Budgetierung
  • Vertriebskanal-Analyse (AGA Sales Index)
  • Sales Controlling und Planung
  • Definition von Nutzenargumentation
  • Vertriebs- und Markt Simulationen

Analyse und Tools

Geschäftsmodell

Durch laufende Veränderungen ist es notwendig sein Geschäftsmodell entsprechend anzupassen, um weiterhin erfolgreich am Markt tätig zu sein und somit den wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens zu sichern. Wir unterstützen bei der Entwicklung neuer Geschäftsmodelle und begleiten ebenso während der Transformationsphase. Bei Start-Ups beginnt die Betreuung bereits bei der ersten Idee, bis hin zur Aufstellung einer Finanzierung und ersten Umsetzungsphase.

 

Entwicklung Business Model

  • Unterstützung bei der Entwicklung von Geschäftsmodellen und Strategie
  • Erstellung Business Plan oder Business Case

Transformation Business Model

  • Evaluierung und Performance Steigerung bei bestehendem Business Model
  • Begleitung von Business Model Transformationen

Turnaround Management

  • Erstellung von Sanierungsplänen
  • Begleitung von Sanierungsprojekten